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从淘宝“玩”到诚信通
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受访客户名:江阴市聚新聚氨酯五金有限公司 

    受访人: 夏先生

    主营产品:聚氨酯橡胶 机械零部件加工 聚氨酯树脂 呋喃树脂

    江阴市聚新聚氨酯五金有限公司是家家族企业,夏先生是家族的第二代。一年多以前,他还没有为“家”效力,在淘宝上开了家卖笔记本电脑的小店,过着“自给自足”的小日子。父亲的“召唤”把他叫回了“家”,同时也将电子商务的思想带回了“家”。

    诚信通占我们营业额的1/6

    回到自己的家族企业后,夏先生立刻鼓励父亲将企业申请成为诚信通会员。从去年9月到现在,通过诚信通给公司带来了60-70万的收入,占了公司营业额的1/6。其实说起诚信通的好处,夏先生要说的话很多,最直接的就是在询盘上,每天上午他都要花上特定的一段时间来处理,这还不包括打电话来询问的。近来由于是淡季,询盘开始变得少了,夏先生又将自己的目光投到了“竞价”上。用小小的投入占据搜索结果始终第一的位置,这对于在淡季增加询盘是十分有效的。

    “淘宝”到“诚信通”

    作为一个淘宝和诚信通都做个商人,夏先生是怎么看待这两种不同的电子商务模式的呢?“淘宝上是比谁价格便宜,诚信通比的是谁质量好”,他是这么告诉我们的。这一年多来,夏先生对于自己的产品始终坚持自己的价格,因此也有不少的客户选择了比他便宜的,但他并不后悔。“别人的能用3个月,我的能用5个月,我为什么要降价”。就这样,夏先生的公司留住了一批批固定客户,也形成了自己产品的口碑。

    “遥望”中国供应商

    通过夏先生的介绍,我们知道他的公司有不少产品出口到了港澳地区,可都是帮别人代工的,他也一直希望有自己产品真正的出口。通过了解他知道阿里巴巴的中国供应商可以做到,可经过一番考虑他停住了这方面的步伐,为什么呢?夏先生认为,目前自己的企业成为中国供应商是没任何问题的,但从规模和投入产出比上还没有达到自己的期望值,因此他希望通过自己这几年的努力,以更强的实力成为一个有“力量”的中国供应商,我们在此也祝他成功。

 

   
 
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